Gammal säljproscess versus modern säljprocess
Tidigare idag letade jag efter ett fotografi i mitt bildflöde. I mitt letande fann jag en annan bild, som...
Kategori: Fundering & Dialog
Humankapital och byråbranschen
En bransch som byråbranschen kan liknas vid fastighetsbranschen. Låt mig försöka förklara liknelsen. Fastighetsbranschen versus byråbranschen Hos reklambyråer, webbyråer,...
Näringskedjan för att förnya din affär
En affärsförnyelses näringskedja, enligt Jan Stenbeck, kan liknas vid leken Sten, Sax och Påse: En eller fler personer med...
Basbehov, uttalade behov och latenta behov hos din kund
I tre tidigare artiklar här på oppnaaffarer.se har jag pratat om tre olika behov hos en kund. Nämligen: Basbehov...
Kundvärde genom basbehov
Många påstår att en bra leverantör (en bra samarbetspartner) är en bra lyssnare. Lyssna på kunden och du blir...
Bra innehåll, bra synlighet och bra affärer
För 10-15 år sedan slog Google ut AltaVista när det gäller sökmotorer och sök på webben. Hur kunde Google...
Värdeinriktad affär och kommunikation
Senaste kvällarna ägnar jag till att läsa den nyutgivna boken Content marketing — Värdeskapande marknadskommunikation, av Thomas Barregren och Pia...
Tre P för framgång — Pengar, Projekt och Produkt
För att skapa lyckat arbete och framgång mellan beställare och leverantör gäller det att ha kontroll på samtliga tre...
Adaptiv eller prediktiv?
Adaptiv = Anpassningsbar Prediktiv = Planerande För att skapa utveckling behövs förändring. Då morgondagen inte är förutsebar behöver du...
Full transparens minskar din risk
Basen för ett agilt avtal (agilt kontrakt) är sådant man finner i alla kontrakt. Basen är överenskommelser om riskdelning,...