Gammal säljproscess versus modern säljprocess
Tidigare idag letade jag efter ett fotografi i mitt bildflöde. I mitt letande fann jag en annan bild, som...
Etikett: affärer
AIDAS + Tillit = AIDCAS (Köparens resa)
Sedan tidigare finns här en artikel om AIDAS och traditionell säljtratt. För att bedriva försäljning på ett modernt sätt...
AIDA — Attention Interest Desire Action
Om du är van vid försäljning har du troligtvis erfarenhet av traditionella säljprocesser och säljtrattar. AIDA är en förkortning...
Basbehov, uttalade behov och latenta behov hos din kund
I tre tidigare artiklar här på oppnaaffarer.se har jag pratat om tre olika behov hos en kund. Nämligen: Basbehov...
Metoden MoSCoW
MoSCoW är en metod som används inom t.ex. management, ledarskap, affärsanalys och programvaruutveckling — men även inom fler verksamhetsområden. För...
Kundvärde genom basbehov
Många påstår att en bra leverantör (en bra samarbetspartner) är en bra lyssnare. Lyssna på kunden och du blir...
Värdeinriktad affär och kommunikation
Senaste kvällarna ägnar jag till att läsa den nyutgivna boken Content marketing — Värdeskapande marknadskommunikation, av Thomas Barregren och Pia...
Kunder är lättare att ersätta än medarbetare
— Kunder är lättare att ersätta än medarbetare. Bakgrund Det här är ett förhållningssätt från Lars Falk, som år...
Tre P för framgång — Pengar, Projekt och Produkt
För att skapa lyckat arbete och framgång mellan beställare och leverantör gäller det att ha kontroll på samtliga tre...
Full transparens minskar din risk
Basen för ett agilt avtal (agilt kontrakt) är sådant man finner i alla kontrakt. Basen är överenskommelser om riskdelning,...