Vi alla har olika incitament. De som ansvarar för affärer (försäljning) har vissa incitament och övriga i en verksamhet har andra incitament.
Ta marknadsföring som exempel och jämförelse, eftersom det är starkt sammankopplat med försäljning. Vad är det som driver affärerna och vad är deras incitament tycker du?
Förslag på affärernas incitament
| Försäljning | Marknadsföring | |
| Arbetsredskap: | Dialog | Budskap |
| Målgrupp: | Individ | Segment |
| Drivkraft: | Avslut | Igenkänningsgrad |
| Infallsvinkel: | Bottom-Up | Top-Down |
Känner du igen dig i detta? Eller har du förslag på fler incitament för affärerna? Kort och gott – vilka faktorer driver affärerna tycker du?
Har du fler faktorer än dialog med en individ, för att sedan sprida dig uppåt, i syfte att nå avslut?