— 100 knack, 10 snack och 1 tack.
Reflektion
För att få 1 affär behöver du knacka på 100 kunders dörrar. Av dessa hundra dörrknackningar behöver du få till 10 möten/samtal. Av dessa tio möten får du 1 affär.
Varje nej du får när du möter en person, är således ett steg närmare ett ja och affären du söker.