– Affären kommer med leveransen – Lita på affären. Andemeningen med ordspråket är att om en kund är nöjd med en produkt och dess leverans, eller ett utfört arbete och dess...
— Rigid när det gäller vem som bestämmer, men flexibel när det gäller vad hon/han bestämmer. Bakgrund Det krävs snabbhet och ansvarsfördelning. Hur kan man då samla den avgörande...
Tidigare idag letade jag efter ett fotografi i mitt bildflöde. I mitt letande fann jag en annan bild, som fick min uppmärksamhet. Det var en visualisering av hur man...
— Innovation är inte logiskt tänkande. Reflektion Detta förhållningssätt är något att ha med i bagaget. Om du ska komma fram till en innovation kan det vara idé att...
En bransch som byråbranschen kan liknas vid fastighetsbranschen. Låt mig försöka förklara liknelsen. Fastighetsbranschen versus byråbranschen Hos reklambyråer, webbyråer, kommunikationsbyråer och många andra byråer är tillgångarna humankapitalet (människor i...
En affärsförnyelses näringskedja, enligt Jan Stenbeck, kan liknas vid leken Sten, Sax och Påse: En eller fler personer med en idé. Pengar slår idén. Politik slår pengarna. Teknologi slår...
Sedan tidigare finns här en artikel om AIDAS och traditionell säljtratt. För att bedriva försäljning på ett modernt sätt behövs en uppdaterad säljprocess. Traditionell säljtratt + Tillit = Köparens resa AIDAS...
Om du är van vid försäljning har du troligtvis erfarenhet av traditionella säljprocesser och säljtrattar. AIDA är en förkortning av: Attention/Awareness — Uppmärksamhet/Medvetenhet Interest — Intresse Desire — Begär Action — Handling (Satisfaction – se...
I tre tidigare artiklar här på oppnaaffarer.se har jag pratat om tre olika behov hos en kund. Nämligen: Basbehov Uttalade behov Latenta behov I denna artikel gör jag en...
En bransch som byråbranschen kan liknas vid fastighetsbranschen. Låt mig försöka förklara liknelsen. Fastighetsbranschen versus byråbranschen Hos reklambyråer, webbyråer,...