Affären kommer med leveransen – Lita på affären
– Affären kommer med leveransen – Lita på affären. Andemeningen med ordspråket är att om en kund är nöjd med en...
Senaste nytt
Rigid när det gäller vem som bestämmer. Flexibel när det gäller vad hen bestämmer.
— Rigid när det gäller vem som bestämmer, men flexibel när det gäller vad hon/han bestämmer. Bakgrund Det krävs...
Gammal säljproscess versus modern säljprocess
Tidigare idag letade jag efter ett fotografi i mitt bildflöde. I mitt letande fann jag en annan bild, som...
Logik tar dig från A till B. Påhittighet tar dig hur långt som helst.
— Logik tar dig från A till B. Påhittighet tar dig hur långt som helst. Reflektion Innovation är inte logiskt...
Innovation är inte logiskt tänkande
— Innovation är inte logiskt tänkande. Reflektion Detta förhållningssätt är något att ha med i bagaget. Om du ska...
Humankapital och byråbranschen
En bransch som byråbranschen kan liknas vid fastighetsbranschen. Låt mig försöka förklara liknelsen. Fastighetsbranschen versus byråbranschen Hos reklambyråer, webbyråer,...
Näringskedjan för att förnya din affär
En affärsförnyelses näringskedja, enligt Jan Stenbeck, kan liknas vid leken Sten, Sax och Påse: En eller fler personer med...
AIDAS + Tillit = AIDCAS (Köparens resa)
Sedan tidigare finns här en artikel om AIDAS och traditionell säljtratt. För att bedriva försäljning på ett modernt sätt...
AIDA — Attention Interest Desire Action
Om du är van vid försäljning har du troligtvis erfarenhet av traditionella säljprocesser och säljtrattar. AIDA är en förkortning...
Basbehov, uttalade behov och latenta behov hos din kund
I tre tidigare artiklar här på oppnaaffarer.se har jag pratat om tre olika behov hos en kund. Nämligen: Basbehov...